"Distributors are hard to manage.
That is what many managers believe.
They always want better prices.
They insist on exclusivity.
They do not implement your strategy.
They are too focused on other products.
They need too much support.

Getting the most out of your distributors starts with you. Improve your channel strategy and dare to challenge your distributors more. They are not only your customers. They are also an extension to your organization. Learn to manage them as such. Like the famous dog whisperer, Cesar Millan, the change does not start with the dog. It starts with the owners. And with distributors, that is you.

The Channel Whisperer is a chronologic approach to improved recruitment, management and development of your potential and current distribution channels. This manager's guide is both for the experienced and novice channel managers working in a national or international B2B environment."
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Drawing enhances memorisation, understanding, talking and listening and sparks communication. It is a universal language, and can help you convey your message more clearly and engagingly - especially during meetings, while laying out ideas or simply in a brainstorming session. So why have all of us stopped drawing at a certain point in our lives?
Start to Draw is a fun and clear-cut guide to drawing and visualising your ideas in your work environment. It is an accessible, bite-size book providing insight into why drawing works, how you can have a great impact on your own (and others') professional work, and how you can end up with a more creative approach to your job.

Notre attention est accaparée par de plus en plus de distractions et sollicitée par des imprévus en permanence. Or chaque chose demande de la concentration, notre journée n'est pas extensible et parfois nous avons l'impression de marcher sur place en voulant tout faire au même temps. The ONE thing, la méthode des pros, a aidé des millions de personnes dans le monde entier à se concentrer sur l'essentiel pour une efficacité hors norme et une lucidité qui permet de mieux profiter de la vie.

Inspirées des guerres les plus sanglantes de toute l'Histoire, découvrez les 33 stratégies les plus efficaces pour vaincre le jeu social et subtil de notre quotidien.

1. Déclarez la guerre à vos ennemis.
2. N'ayez jamais une guerre de retard.
3. Au coeur de la tempête, gardez la tête froide.
4. Créez un sentiment d'urgence et de désespoir.
5. Évitez les pièges du pouvoir partagé.
6. Divisez vos forces.
7.Transformez la guerre en une croisade.
8.Choisissez vos batailles avec précaution.
9. Renversez la tendance.
10 Créez une présence menaçante.
11 Troquez l'espace contre le temps.
12 Perdez des batailles, mais gagnez la guerre.
13 Connaissez votre ennemi.
14 Balayez les résistances par la vitesse et la surprise.
15 Contrôlez la dynamique.
16 Visez le point faible.
17 Divisez pour mieux régner.
18 Attaquez le flanc vulnérable de l'adversaire.
19 Enveloppez l'ennemi.
20 Mettez votre adversaire en situation de faiblesse.
21 Négociez en avançant.
22 Sachez poser le point final.l 23 Élaborez un savant mélange de vrai et de faux.
24 Soyez imprévisible.
25 Occupez le terrain de la moralité.
26 Masquez la cible.
27 Donnez l'illusion de travailler dans l'intérêt des autres.
28 Tendez à vos ennemis la corde pour se pendre.
29 Progressez à petits pas.
30 Pénétrez les esprits.
31 Détruisez de l'intérieur.
32 Dominez tout en feignant la soumission.
33 Semez incertitude et panique par des actes de terreur. Lire la suite Fermer

Avec en trame de fond son histoire personnelle, Michel Khoury souhaite apporter des clés pour trouver la motivation au fond de soi. La motivation pour avancer, pour entreprendre, pour bouger. On peut échouer une fois, plusieurs fois, le plus important est de ne jamais abandonner. L'échec, c'est de l'entraînement et l'unique voie de réussite et d'épanouissement. L'auteur livre son expérience personnelle de l'échec comme tremplin pour dépasser ses peurs, ses freins. Il montre que tout est possible pour construire son parcours sereinement et comment transformer une difficulté en force.

Au fil des ans, en réfléchissant profondément à l'origine de la créativité et à son absence, Rick Rubin a appris qu'être un artiste n'est pas une question de secteur professionnel ; c'est avant tout une relation au monde, une manière d'être à la portée de chacun d'entre nous.
Sous la forme de courts chapitres inspirants et profonds, il nous montre comment adopter un état d'esprit créatif pour créer des moments - et des vies - d'exaltation et de transcendance.

Quand pourrais-je partir ? Combien toucherais-je ? Encore aujourd'hui, il est difficile de trouver les réponses à ces questions. Pourtant, la retraite est un projet de vie qu'il est important d'anticiper plusieurs années à l'avance.
Les experts de France Retraite ont conçu cet ouvrage composé de 59 outils pour rendre ce chemin le plus simple et agréable possible. Par exemple, des captures de documents vous montrent pas à pas comment les comprendre et les remplir. La retraite n'aura plus aucun secret pour vous !
Les auteurs
Tous les auteurs et autrices de cette boîte à outils évoluent au sein de France Retraite, acteur incontournable sur le marché du conseil et de l'expertise retraite. La société accompagne les entreprises, les indépendants et les particuliers dans le pilotage, la préparation et l'optimisation du départ en retraite.
En 25 ans, ce sont 50 000 profils qui ont bénéficié d'un éclairage précis et chiffré sur leurs droits à la retraite (date, montant), de conseils d'optimisation (rachat de trimestres) et d'une assistance dans les démarches administratives. Lire la suite Fermer

Comment passer plus de temps à faire les choses qui nous intéressent vraiment ? Comment arrêter de nous laisser dicter notre agenda par les sollicitations permanentes (e-mails, réunions...) ? Comment nous libérer de ce « nuage noir » de pensées qui empêche de rester concentré ? Ce livre rassemble toutes les méthodes d'organisation pour être plus efficace et se focaliser sur ce qui compte réellement.
Découvrez par exemple :
- La règle des 3 tâches - Comment dire non à 9 sollicitations sur 10 - Comment diviser par 2 le temps passé à traiter ses e-mails - La technique des 2 pizzas - Le système de la boussole L'objectif ? Dégager au moins une heure de temps libre chaque jour pour faire ce qui nous rend vraiment heureux.

NOUVELLE EDITION. Lire la suite Fermer

Vos relations conditionnent votre bonheur et votre épanouissement au travail : les personnes que vous managez, la façon dont vous travaillez avec votre supérieur, la manière dont vous collaborez avec vos collègues, le lien que vous créez avec vos prospects ou vos clients...
Pourtant, vous laissez faire le hasard en espérant que tout se passera bien. Mais il arrive un moment où vous êtes déçu, irrité ou frustré... Or, il est possible d'agir, toute relation peut être améliorée.
L'auteur propose une méthode simple pour construire de manière intentionnelle les meilleures relations possibles, afin que celles-ci deviennent plus pérennes, et les malentendus moins nombreux.

Vous pensez que... vous êtes trop vieux pour apprendre ? les poissons rouges n'ont pas de mémoire ? nous n'utilisons que 10 % de notre cerveau ? le phosphore est le secret d'une bonne mémorisation ?

Déconstruisez tous ces clichés !

Que vous soyez étudiant, actif ou retraité, il n'est jamais trop tard pour apprendre : réviser son examen la veille au soir ou s'initier à une nouvelle langue à 60 ans, tout est possible avec les bonnes techniques !

Comment se forme un souvenir ? Quel type de mémoire avez-vous ? Quels sont les meilleurs outils pour la stimuler - les jeux, l'alimentation - et quels sont ses ennemis ? Comment améliorer sa concentration ? Quels sont les secrets des champions de mémorisation ? À travers des exercices, des fun facts et des quiz, mais aussi grâce aux dernières études en psychologie et en neurosciences, découvrez dans ce livre comment vous pouvez développer votre mémoire.

On ne naît pas champion, on le devient ! Lire la suite Fermer

59 outils
Se connaître, se connecter à ses ressources positives, construire des relations positives au travail, surmonter les difficultés, manager le bien-être et la performance... retrouvez 59 outils pour améliorer votre bien-être au travail.

Vous n'avez pas une bonne mémoire ? Vous êtes submergé par les appels téléphoniques, les mails, la multitude de dossiers à gérer ? Vous avez du mal à vous concentrer, vous oubliez le nom de votre client, vous n'arrivez pas à vous focaliser sur une nouvelle procédure ?
Pourtant, il est souvent dit que les travailleurs les plus performants sont ceux qui ont une excellente mémoire. Alors, n'attendez plus ! Rien de plus simple qu'améliorer votre mémoire, développer vos capacités de mémorisation, si vous comprenez comment elle fonctionne et si vous adoptez un mode vie sain. Outre des méthodes et des outils, cette boîte à outils vous propose de très nombreux exercices pour vous entraîner. Vous deviendrez ainsi plus efficace que jamais et gagnerez un temps precieux dans chacune vos missions professionnelles. Lire la suite Fermer

Hugo Bentz est multi-entrepreneur. Afin de réaliser tous ses projets, il a mis en place une méthode pour bien s'organiser et gagner en efficacité. C'est cette méthode qu'il partage dans ce livre, accompagnée de nombreux outils, templates, et conseils de CEO.

Et si se libérer des objectifs était la clé d'une performance authentique et durable ?

Dans une société obsédée par la quête du « toujours plus », nous avons fait des objectifs des repères absolus de notre valeur personnelle. À quel prix ? Pression, autosabotage, perte d'estime de soi... Et si cette logique était à revoir ?

Cet ouvrage propose une approche radicalement nouvelle. S'appuyant sur des expériences issues des domaines sportif, entrepreneurial et managérial, il révèle pourquoi la fixation d'objectifs peut devenir un frein insidieux à la performance et à l'épanouissement. Plutôt que de courir après des résultats inatteignables, l'auteure invite à se recentrer sur « qui nous sommes » à l'instant présent.

Grâce à des exercices pratiques, des routines et des outils concrets issus du coaching ainsi que de la préparation mentale, découvrez comment transformer votre quotidien et aligner ambition et équilibre personnel. Ne soyez plus l'esclave de vos objectifs, devenez le maître de votre propre équilibre ! Lire la suite Fermer

Décuplez votre réussite !
Vous souhaitez réussir ? Mieux que vous ne l'auriez cru possible ? Mieux encore que dans vos rêves ? Lisez ce livre. Vous y parviendrez. Finis les tours de passe-passe et les exagérations ! Vous trouverez dans L'Effet cumulé ce que vous devez maîtriser et mettre en pratique pour obtenir un succès hors du commun et durable. Darren Hardy a tout vu, tout entendu et presque tout essayé. Ce livre est un concentré des principes fondamentaux qui ont inspiré les réussites les plus phénoménales dans les domaines du business, des relations humaines et de la vie personnelle. Vous découvrirez des conseils pour : Eradiquer les mauvaises habitudes qui vous empêchent de progresser, y compris celles dont vous n'avez pas conscience. Instaurer sans douleur les disciplines indispensables à une transformation en profondeur. Trouver le secret véritable et durable de la motivation. Comprendre comment les gagnants se démarquent pour triompher à votre tour de tous vos concurrents, qu'ils soient plus malins, plus doués ou plus expérimentés que vous. Saisir l'élan quand il est là afin que plus rien ne puisse vous empêcher de concrétiser vos objectifs. Ce mode d'emploi vous permettra petit à petit de multiplier vos réussites et de suivre votre évolution pour réaliser tous vos désirs. Si vous souhaitez sérieusement mener une vie extraordinaire, mettez à profit le pouvoir de l'Effet cumulé. L'aventure commence maintenant ! Lire la suite Fermer

Et si votre cerveau était la clé de votre réussite ?

Comment alléger votre pensée et communiquer avec plus d'impact ? Trouver des stratégies mentales face aux défis, lâcher-prise et libérer votre créativité ? Développer votre aisance relationnelle, vous motiver et générer des interactions positives avec vos équipes ?

Bien que notre cerveau ait une tendance naturelle à résister au changement, il possède un potentiel extraordinaire pour évoluer et se transformer. En apprenant à le maîtriser, vous pouvez renforcer
votre confiance, améliorer vos relations et mieux gérer les défis du quotidien, tant personnels que professionnels.

À la lumière des neurosciences, l'autrice, ancienne timide maladive devenue conférencière internationale, vous partage les bonnes pratiques pour développer vos performances cérébrales. Agrémenté d'exercices faciles à réaliser au quotidien, ce livre vous guidera vers la neuroexcellence, cette attitude au coeur de votre réussite ! Lire la suite Fermer

La méthode infaillible pour faire fortune dans l'immobilier... ou ailleurs.

Vous souhaitez passer d'une activité ronronnante à une activité florissante ? Ce livre est pour vous !

Gary Keller, auteur du best-seller The One Thing et fondateur de la plus grande franchise immobilière du monde, Keller Williams, partage ici tout ce qu'il a appris après des décennies de pratique et de nombreux entretiens menés auprès d'agents immobiliers devenus millionnaires.

Vous y trouverez :
- La caractéristique commune aux entrepreneurs millionnaires : leur façon de penser... et de voir grand !
- Des modèles essentiels pour générer des contacts, mais également des modèles économiques, budgétaires et organisationnels pour structurer votre activité.
- Des conseils pour gagner votre premier million... et les suivants.
- Des astuces pour dépasser vos propres limites.

« Une lecture qui devrait être obligatoire pour toute personne qui se lance dans l'immobilier, où que ce soit. »
Robert T. Kiyosaki, auteur du best-seller Père riche, père pauvre Lire la suite Fermer

Marwan Mery est négociateur professionnel. Il est intervenu dans des situations désespérées, kidnappings, conflits sociaux, extorsions, négociations diplomatiques, et chaque mission a mis à l'épreuve ses compétences et sa détermination.
Ce livre présente sept leçons de vie : confiance en soi, pouvoir, stress, curiosité, prise de décision, gestion des conflits et optimisme. Ces enseignements, appliqués avec succès dans des situations extrêmes, sont partagés pour vous aider à surpasser vos propres limites.
Par la compréhension des mécanismes psychologiques, l'appropriation des techniques et la volonté de changer, chacun peut devenir non seulement ce qu'il peut être, mais ce qu'il veut être. Ce livre est une invitation à adopter une philosophie de vie enrichissante et à relever vos défis professionnels avec audace et succès.

Vous voulez comprendre l'impact de l'intelligence artificielle (IA) sur vos compétences, votre métier, votre management ? Le livre Ce sera l'IA ou/et moi de Cécile Dejoux est votre meilleur allié !

Vous êtes salarié, free-lance, entrepreneur, manager, etc., vous pensez que vous pouvez être acteur des changements liés à l'intelligence artificielle, vous ne voulez plus les subir, vous pensez que même les choses compliquées peuvent s'expliquer simplement, ce livre est fait pour vous !
Véritable guide, Ce sera l'IA générative ou/et moi vous aidera à :

comprendre ce qu'est l'IA ;
prendre part à des projets IA ;
transformer votre façon de travailler ;
créer de la valeur ajoutée avec de l'IA, quel que soit votre métier ;
trouver de nouveaux équilibres avec l'IA.

Peut-on tout demander à l'intelligence artificielle ? Pourquoi a-t-on besoin de votre expertise métier pour en faire ? Pourquoi devez-vous continuer de renforcer vos compétences humaines (mémoire, attention, intention...) ?

Conçu pour répondre à toutes vos questions, truffé d'exemples inspirants et de conseils, ce livre vous aidera à faire le point et à progresser à votre rythme dans votre connaissance de l'intelligence artificielle et de vous-même.
En fin d'ouvrage, 5 workshops vous aideront également à mettre ces conseils en pratique.
Ancré dans le réel et très documenté, il est enrichi de nombreux témoignages vidéo et d'interviews écrites d'entrepreneurs, d'universitaires et de scientifiques reconnus provenant des USA, d'Asie, de France, etc. ainsi que de nombreux exemples issus d'entreprises réelles. Lire la suite Fermer

Comment réussir à se libérer des carcans pour libérer son potentiel créatif ? Quelles méthodes permettent de trouver des idées nouvelles et de les exploiter avec succès ? Comment bâtir au sein de son équipe une culture de l'innovation ?Rédigé par les experts de la Harvard Business Review, cet ouvrage inspirant répond à ces questions essentielles afin de vous aider à développer une vision créative et à installer un environnement propice à l'inventivité. Brainstorming, design thinking, expérimentation... découvrez les techniques et les outils pour vous affranchir des préjugés et faire surgir des solutions originales. Grâce à de nombreux conseils pratiques, mais aussi à des exemples concrets issus des studios Pixar, de Disney ou de Netflix, vous saurez comment sortir des sentiers battus pour mettre au point des stratégies innovantes et performantes.Un ouvrage de référence pour faire rimer créativité et efficacité ! Lire la suite Fermer

La capacité qui revêt le plus de valeur dans notre économie se fait de plus en plus rare. Celui qui la développe se donne les moyens d'accomplir de grandes choses.
Le travail en profondeur, ou deep work, désigne une activité professionnelle menée dans un état de concentration absolue qui pousse nos capacités cognitives jusqu'à leurs limites. Ces efforts créent de la valeur, affinent nos compétences et sont difficiles à reproduire. En d'autres termes, le travail en profondeur est comme un superpouvoir dans notre économie toujours plus concurrentielle. Et pourtant... nous avons, pour la plupart, perdu cette capacité.
S'appuyant sur des modèles de réussite historiques et contemporains, Cal Newport nous explique pourquoi il est si crucial de réapprendre à se concentrer intensément dans un monde débordant d'informations et de distractions. Il nous enseigne 4 principes destinés à rééduquer notre esprit et à replacer le travail en profondeur, seule source de sens et de valeur, au coeur de notre vie professionnelle.
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Tu es indépendant et tu souhaites réussir de manière durable et rentable, sans sacrifier ton bien-être personnel ? Ce livre est un guide business d'un genre nouveau, déculpabilisant et centré sur l'exploitation de ta zone de confort pour atteindre le succès.

Il va te permettre de te libérer des injonctions toxiques et de découvrir comment transformer ta zone de confort en atout majeur pour ton business. Tu y découvriras 7 clés concrètes pour faire de ta zone de confort l'alliée de ta réussite.

Clé 1 : ton corps est le boss final - Clé 3 : tire profit de ta manière unique de fonctionner - Clé 4 : adapte ton business à ta réalité, et pas l'inverse - Clé 7 : tu n'as pas de problème d'organisation, juste de chaos...
Et trois autres clés à découvrir à l'intérieur !

« Quand Laure Dodier m'a parlé de son projet de livre, son approche m'a immédiatement séduite par son originalité, presque "dissidente", tant elle est en décalage avec cette norme imposée. Son invitation à réhabiliter la zone de confort est audacieuse, rafraîchissante et, surtout, parfaitement en phase avec la vision d'un épanouissement professionnel soutenable. » - Laëtitia Vitaud Lire la suite Fermer

Une entreprise qui n'innove pas est déjà morte. Elle ne le sait juste pas encore.

Dans cet ouvrage captivant, Philippe Boulanger vous dévoile les secrets des mécanismes humains fondamentaux qui rendent l'innovation accessible à tous. Que vous cherchiez à transformer votre entreprise ou votre vie personnelle, ce livre est fait pour vous.

À seulement 13 ans, Philippe Boulanger découvre les rouages de l'innovation et de l'entrepreneuriat. Cette première expérience atypique marque le point de départ d'une carrière jalonnée d'innovations, de startups et de collaborations avec des géants comme Apple et Sony.

Avec un style plein d'humour et riche d'enseignements, il partage ici les expériences et anecdotes qui l'ont conduit à développer le système unique Intelligence Innovationnelle® : conçus pour libérer toute organisation des routines mortelles, ces outils concrets vous guideront pour transformer les défis en opportunités.

L'innovation n'est pas un luxe : c'est une nécessité. Ce livre vous donne les clés pour embrasser l'innovation et éviter l'inaction fatale. Alors, innover ou agoniser : quel sera votre choix ? Lire la suite Fermer

Finies les to-do list sans fins et les réunions à répétition, notre définition de la productivité est périmée, et Cal Newport nous en propose
une nouvelle. La philosophie de la slow productivity s'organise autour de trois concepts principaux :
Effectuer moins de tâches ;
travailler à un rythme naturel ;
être extrêmement attentif à la qualité.
De Galilée à Isaac Newton, Cal Newport puise ses exemples dans l'Histoire pour montrer comment revenir à une manière plus saine de
travailler : en prenant son temps.